日前，茅臺發布渠道新規：每月將100%的飛天茅臺按照1499元/瓶的價格拆箱售賣，廠家會不定期到店里檢查拆箱售賣的情況以及箱子數量，如果發現箱子數量沒有達標，酒廠就會對經銷商做出相應的處罰。對此，財聯社記者從公司銷售客服處獲悉：“公司將不定期進行抽查，謹防專賣店有違規違紀行為。”
對于茅臺的該項舉措，有人分析主要是為了在春節期間打擊市場炒作的行為。不過，也有分析指出茅臺是利用自己的強勢地位侵犯消費者購買整箱的權益，并在加大自營渠道的同時“變相”提高出廠價，對其他名牌白酒會產生更直接的擠壓。
是打擊炒作還是“變相”提價？
白酒營銷專家肖竹青指出：“現在茅臺在做自營渠道，做開箱銷售，其自營渠道的供貨價格1399元，對經銷商供貨價格900多元，增加自營渠道的銷售準確來講是‘變相?提升出廠價。并且這種去包裝開包裝銷售，侵犯了消費者購買整箱飛天茅臺的權益。拆箱銷售對商務送禮、黃牛、囤貨以及收藏愛好者都是一種打擊。”
不過，有分析認為茅臺方面出臺這類規定，主要是為了在春節期間打擊市場炒作的行為。酒類營銷專家蔡學飛表示：“整箱茅臺具有防偽保真、禮品饋贈，便于藏春等優勢，因此要求拆箱銷售之后，有利于打擊市場囤貨炒作行為，在一定程度上加強茅臺的流動性，對于茅臺價格的回落有直接作用，但還是要看具體政策的執行情況。”
對于蔡學飛的觀點，中國食品產業分析師朱丹蓬表示認同：“開箱與未開箱的價格在不斷的擴大，茅臺為了價格體系的穩定以及消費者的權益得到更好的保障，這么做是有利于消費者的，也會進一步的打壓黃牛黨。”
截至1月18日，20年飛天茅臺整箱一批價約3080元/瓶，散瓶一批價約 2470元/瓶。相比于消息傳出的次日，原箱酒單瓶觸及3280元高位后，僅用三天，1月18日就已降價200元，散瓶酒也降了100元。
記者注意到，其實上述渠道新規的施行也表現出茅臺強控市場的決心。2020年11月，茅臺在直銷渠道商座談會上表示，四季度直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅臺酒，并要確保2021年元旦前各直銷渠道的茅臺酒庫存清零。
打壓其他名酒市場份額
除此之外，肖竹青還認為上述新規將對其他名優白酒產生更直接的擠壓，他說：“醬香酒是以行業7%的產能，取得了行業42%的利潤，所以醬香對其他香型的擠壓特別嚴重。加上‘變相?提升出廠價搶占市場份額，對其他名優白酒會有更直接的擠壓。”
對此，一位接近五糧液(000858.SZ)人士告訴財聯社記者：“我個人判斷沒什么太大的影響。首先，香型不一樣，再加上二者之間價格的差異，市場份額是相對固定的；其次，(飛天茅臺)1499元的價格基本上買不到，消費者能夠買到的很多都是在3000元左右的價格，并且還需要去排隊。同時，該舉措在某種程度上也利于五糧液價格的持續提升，加上春節是整個白酒行業里面最大的旺季，消費的需求是肯定是有的。”
一位接近瀘州老窖(000568.SZ)人士也向財聯社記者表示，對瀘州老窖的市場沒有影響。“還是不一樣的，雖然1499元開箱銷售，但其實際成交遠不止這個價格。”
截至目前，瀘州老窖1573市場價格約1299元/瓶，五糧液普五約1399元/瓶，青花郎約1139元/瓶。
“考慮到茅臺在節慶期間的剛需市場依然非常大，有限產能與市場真實需求之間難以匹配，因此，供小于求的情況下，茅臺的價格不會大幅回落，鑒于目前的市場情況，茅臺高位運行給其他名酒高端市場占位留下了新的價格機會。”蔡學飛向財聯社記者說道。
